“瓜子+坚果”还不够洽洽食品寻找第三增长曲线! 傲世皇朝登陆。瓜子大王洽洽食品开始考虑培育新的增长曲线日,洽洽食品发布投资者关系记录显示,洽洽食品在近期接待调研时表示正在规划未来3—5年的战略,也在寻找第三增长曲线。从以瓜子为主要业务到瓜子+坚果双驱动,再到培育新品类做第三增长曲线,洽洽食品正在表现出从单一品类向多元化发展的意愿。在业内看来,由于成本上升、消费意向改变、零食渠道变化等因素,瓜子主业面临较大压力,洽洽食品要想保持市场竞争力和持续增长,寻找新增长点是公司未来发展的必然选择。
对于第三增长曲线的打造,洽洽食品进一步表示,2025年可能会适时启动,但一定是有市场规模、自身营业额中长期能达到20亿元到50亿元的一个品类,目前公司正在思考、准备和孵化中。
关于第三增长曲线更多内容,北京商报记者尝试联系洽洽食品方面,但未能得到更多回应。在业界看来,寻找新增长曲线背后是洽洽食品希望改善业绩表现。
财报数据显示,2023年洽洽食品营收68.06亿元,同比下降1.13%;归属上市公司股东的净利润8.03亿元,同比下降17.77%。历年财报数据显示,2018—2022年,洽洽食品净利润增速分别为35.58%、42.30%、30.73%、15.35%、5.1%。
洽洽食品营收减少与瓜子产品收入下滑有一定关系。根据财报信息,瓜子(葵花子)业务占据洽洽食品营收六成以上,但2023年该业务收入同比下滑5.36%,毛利率同比下降7.92%。
对于业绩下降,洽洽食品方面给出的解释为,一方面是2023年一季度和四季度受到春节跨期影响。另一方面是2023年上半年葵花籽原料采购价格增长幅度较大,使得公司营业利润受到不利影响。
盘古智库高级研究员江瀚表示,随着零食市场竞争激烈,瓜子产品面临着来自其他品牌、其他零食品类的竞争压力,洽洽食品的市场份额受到一定的挤压。此外,葵花籽等原料的采购成本增加,使得瓜子产品的生产成本上升,进一步压缩了洽洽食品利润空间。同时,随着消费者对零食的需求趋向于健康、营养、多样化,传统的瓜子产品难以满足现代消费者的需求,加上随着互联网和电商的快速发展,传统零售渠道受到冲击,瓜子产品的销售也受到一定影响。
关于如何改善业绩情况,洽洽食品方面表示,在葵花子方面,公司会持续推进渠道精耕、加大弱势市场以及县乡市场的渗透,开拓新场景、新渠道等。与此同时,洽洽食品会不断开发出适合不同渠道的新风味产品,通过差异化产品不断满足市场的需求,从而提升产品便利性和可见度。坚果方面,洽洽食品将持续提升屋顶盒、坚果礼盒渠道的渗透率。在海外市场方面,公司会持续深耕东南亚市场,拓展印尼、中东等市场,不断提升海外市场的份额。
据观研报告网《2022年中国瓜子市场调研报告—市场深度分析与发展商机研究》显示,中国瓜子需求量整体呈现出下降趋势,其中,2015—2018年下降趋势明显。随着需求减少,包装瓜子业务的增速已经临近天花板。数据显示,2018年洽洽食品在中国包装瓜子领域的市占率为54%,2021年市占率降至约50%。
意识到上述情况可能带来的风险,洽洽食品开始布局坚果行业作为第二增长曲线 年,洽洽食品发力坚果赛道,2020年7月发布坚果+战略,逐渐形成瓜子+坚果双轮驱动战略。
在业内看来,坚果市场具有较大的增长潜力,而且与瓜子市场有一定的互补性,坚果业务有望成为洽洽食品未来重要增长点。洽洽食品方面表示,目前公司的每日坚果品类在线上、线下综合做到了第一,未来公司仍会聚焦每日坚果品类。
但值得注意的是,从2023年报来看,坚果类产品的收入和占比虽然有所上升,但当前仅占总收入的25.75%,难以抵抗瓜子主业的下滑,而这也被认为是洽洽食品寻找第三条增长曲线的一个重要原因。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为,洽洽食品进攻坚果领域,还要面临坚果行业线上线下竞争加剧的局面,以及三只松鼠等坚果零食品牌的分流。此外,市场中源源不断进入的新品牌也会对洽洽食品有一定的竞争。为了迎合消费者多样化的需求,洽洽食品当前的产品线明显在不断丰富,渠道也从一二线城市到三四线到乡镇市场都有挖掘和铺货,有助于增强渠道和市场的渗透力。从发展角度来说,洽洽食品未来有机会突围,但这需要更多时间。徐雄俊说。
洽洽食品已经在瓜子之外开拓了坚果业务作为第二增长点,说明公司有对于多元化发展的意愿和能力。随着零食市场的不断变化和消费者需求的多样化,洽洽食品需要不断探索新的增长点和业务领域,以保持市场竞争力和持续增长活力,培育第三增长曲线是公司未来发展的必然选择。江瀚说道。
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