傲世皇朝加拿大北极虾南下战略基本成型全国10大区域布局接近收官!, 傲世皇朝登陆,2022年中国市场北极虾进口额:新兴市场占比55%,首次超越传统市场45%份额!走吧,一起南下!
加拿大北极虾生产商协会,从2019年开始实施南下战略!当时我们注意到:作为北极虾销售传统市场的东北和山东两大市场,占全国进口额比例正在不断降低,从2017年的85.9%,降低到2018年的82.1%。经过调研我们发现:以上传统市场趋于饱和,东北人口正在不断流出,而华东和华南等南方市场,经济蓬勃发展,消费潜力巨大。
因此协会果断决定从2019年开始将更多资源投入南方新兴市场,并在当年取得立竿见影的效果:华东市场份额从2018年的9.9%,迅速提升到2019年的16.6%,北京、广东等新兴市场的份额,也从7.6%提升到11.3%。
2020-2022三年疫情期间,协会一边积极保卫传统市场,同时加快新兴市场的广告和促销力度,并取得显著效果。到2022年底,北极虾在传统市场份额下跌到45.1%,华东市场份额上涨到34.4%,北京广东市场份额上涨到20.4%,两大新兴市场份额合计达到54.8%,一举超过传统市场份额,实现华丽转身。
2023年中国市场彻底放开之后,1-9月份北极虾在传统市场进口额占比从45.1%,回升到48.4%,主要是因为辽宁市场开始恢复正常秩序,疫情期间被迫转移到福建等南方进口报关和清关消杀的北极虾,重新回到大连和沈阳等地进口报关。
但即便如此,那些在新兴市场消费的北极虾,已经不可能再回到传统市场进口报关。1-9月北京广东等地进口额合计占比,从2022年的20.4%,迅速上涨到31.0%,这得益于北京和广东两大市场今年强劲的需求。
我们预测:到2023年底,商超电商、传统市场、华东市场、京粤市场,四大板块的进口额占比将分别为:25%、20%、25%、30%,并达到基本平衡。加拿大北极虾南下战略基本成型,各大板块市场份额也将基本稳定。
另外,山东口岸(主要是青岛港上岸)的北极虾进口额近些年一直占比第一,2022年之后始终保持在33%-36%左右,其中很大一部分是加工成小包装,供给全国各大连锁超市和生鲜电商平台的。我们估计:目前中国连锁超市和生鲜电商的北极虾销量,占全部进口量的25%左右,大部分是在青岛、日照等地的水产加工厂分装成小包装并发送到全国各地的。山东口岸多出的10%左右的北极虾进口量,主要用于本地和临近城市的批发市场批发,或供给当地的直播商家及团购客户。以前从青岛或济南长途跨区域,到其他区域整柜或零担销售的北极虾比例已经越来越少。
加拿大北极虾生产商协会的南下战略,主要通过在各主要城市的冻品批发市场投放户外广告、招募当地经销商,以及在重点城市投放公交车和地铁广告和加强当地超市促销,来实现我们的目标!
通过2021-2023在全国接近30个大型冻品平台市场投放户外广告,我们已经建立起全国10大区域中的9个区域批发和经销商体系,分别是:
以上10大区域,其中9个区域的批发市场广告投放和经销商招募及服务,已经完成并进入日常运营阶段。只剩云贵区域还在等待合适机会。
通过10大区域的划分,以及区域内核心批发市场和二级批发市场的经销商网络建设,加拿大北极虾覆盖的区域更加完整,服务半径缩短,响应时间提速,区域内经销商也更加专注于深耕本地市场,避免了长途跨区域运输和串货,造成的品质下降和价格体系紊乱。
由此,我们可以说:加拿大北极虾在中国市场已经落地生根,完成了本地化的过程,为下一步深耕二级、三级市场和服务更多餐饮客户、团餐客户,打下了坚实的基础。这也是我们有信心说:未来各种冷水虾(包括北极虾、蒙氏虾、乔氏虾、牡丹虾、白牡丹)在中国市场的增长还有一定空间。我们预期2024年,中国冷水虾进口量可能会接近或达到8万吨,并在未来可能还有进一步增长的空间。
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