傲世皇朝加拿大北极虾南下战略基本成型全国10大区域布局接近收官！， 傲世皇朝登陆，2022年中国市场北极虾进口额：新兴市场占比55%，首次超越传统市场45%份额！走吧，一起南下！

　　加拿大北极虾生产商协会，从2019年开始实施南下战略！当时我们注意到：作为北极虾销售传统市场的东北和山东两大市场，占全国进口额比例正在不断降低，从2017年的85.9%，降低到2018年的82.1%。经过调研我们发现：以上传统市场趋于饱和，东北人口正在不断流出，而华东和华南等南方市场，经济蓬勃发展，消费潜力巨大。

　　因此协会果断决定从2019年开始将更多资源投入南方新兴市场，并在当年取得立竿见影的效果：华东市场份额从2018年的9.9%，迅速提升到2019年的16.6%，北京、广东等新兴市场的份额，也从7.6%提升到11.3%。

　　2020-2022三年疫情期间，协会一边积极保卫传统市场，同时加快新兴市场的广告和促销力度，并取得显著效果。到2022年底，北极虾在传统市场份额下跌到45.1%，华东市场份额上涨到34.4%，北京广东市场份额上涨到20.4%，两大新兴市场份额合计达到54.8%，一举超过传统市场份额，实现华丽转身。

　　2023年中国市场彻底放开之后，1-9月份北极虾在传统市场进口额占比从45.1%，回升到48.4%，主要是因为辽宁市场开始恢复正常秩序，疫情期间被迫转移到福建等南方进口报关和清关消杀的北极虾，重新回到大连和沈阳等地进口报关。

　　但即便如此，那些在新兴市场消费的北极虾，已经不可能再回到传统市场进口报关。1-9月北京广东等地进口额合计占比，从2022年的20.4%，迅速上涨到31.0%，这得益于北京和广东两大市场今年强劲的需求。

　　我们预测：到2023年底，商超电商、传统市场、华东市场、京粤市场，四大板块的进口额占比将分别为：25%、20%、25%、30%，并达到基本平衡。加拿大北极虾南下战略基本成型，各大板块市场份额也将基本稳定。

　　另外，山东口岸（主要是青岛港上岸）的北极虾进口额近些年一直占比第一，2022年之后始终保持在33%-36%左右，其中很大一部分是加工成小包装，供给全国各大连锁超市和生鲜电商平台的。我们估计：目前中国连锁超市和生鲜电商的北极虾销量，占全部进口量的25%左右，大部分是在青岛、日照等地的水产加工厂分装成小包装并发送到全国各地的。山东口岸多出的10%左右的北极虾进口量，主要用于本地和临近城市的批发市场批发，或供给当地的直播商家及团购客户。以前从青岛或济南长途跨区域，到其他区域整柜或零担销售的北极虾比例已经越来越少。

　　加拿大北极虾生产商协会的南下战略，主要通过在各主要城市的冻品批发市场投放户外广告、招募当地经销商，以及在重点城市投放公交车和地铁广告和加强当地超市促销，来实现我们的目标！

　　通过2021-2023在全国接近30个大型冻品平台市场投放户外广告，我们已经建立起全国10大区域中的9个区域批发和经销商体系，分别是：

　　以上10大区域，其中9个区域的批发市场广告投放和经销商招募及服务，已经完成并进入日常运营阶段。只剩云贵区域还在等待合适机会。

　　通过10大区域的划分，以及区域内核心批发市场和二级批发市场的经销商网络建设，加拿大北极虾覆盖的区域更加完整，服务半径缩短，响应时间提速，区域内经销商也更加专注于深耕本地市场，避免了长途跨区域运输和串货，造成的品质下降和价格体系紊乱。

　　由此，我们可以说：加拿大北极虾在中国市场已经落地生根，完成了本地化的过程，为下一步深耕二级、三级市场和服务更多餐饮客户、团餐客户，打下了坚实的基础。这也是我们有信心说：未来各种冷水虾（包括北极虾、蒙氏虾、乔氏虾、牡丹虾、白牡丹）在中国市场的增长还有一定空间。我们预期2024年，中国冷水虾进口量可能会接近或达到8万吨，并在未来可能还有进一步增长的空间。

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